El suministro es cosa nuestra
Localizar la mercancía, hacer que se prepare en el calibre adecuado, organizar la carga y emitir los documentos es nuestro trabajo. Usted no necesita almacén, planta de procesado ni equipo en Türkiye.
Colaboración
Represente el suministro turco en su propio mercado
Si desea llevar a su mercado cáscaras, combustible de biomasa, granulado industrial y alimentos secos de origen turco, nosotros asumimos la parte del suministro: localizar la mercancía, prepararla, organizar la carga y emitir la documentación. Usted construye su mercado.
El mercado es cosa suya
Nadie conoce mejor que usted a los compradores, el nivel de precios, la práctica aduanera y los canales de distribución de su país. No nos metemos en esa parte; nuestro trabajo es apoyarle dentro de su propio mercado.
Varias familias de producto, un solo interlocutor
Cáscaras, combustible, granulado y alimentos secos pueden salir del mismo proveedor. Aunque su cliente se mueva entre familias de producto, su interlocutor no cambia: frente a gestionar varios proveedores, eso supone un ahorro real de tiempo.
Tres formas de trabajar
Cuál encaja depende de su papel en su mercado. Las tres son posibles; no tiene que elegir de antemano, lo concretamos juntos en la conversación.
Distribuidor comprador
Compra por cuenta propia y vende en su mercado
Usted nos compra la mercancía y la vende en su país a su propio precio. El riesgo de precio y el stock quedan de su lado; a cambio, usted fija su margen. Con socios que compran de forma regular y previsible podemos hablar de un plan de suministro antes de que empiece la temporada.
Para importadores con almacenamiento y distribución propios
Agente a comisión
Encuentra al comprador; el envío va directo a él
Usted localiza al comprador en su mercado y nos lo presenta; la venta y el envío se tramitan directamente con ese comprador y usted percibe una participación por intermediación. No necesita mantener stock ni asumir riesgo de cobro. Cómo se calcula esa participación depende del producto y del volumen, y se acuerda en la conversación.
Para agentes con contactos en el sector que prefieren no inmovilizar capital
Marca propia
Mercancía envasada con su marca
Preparar la mercancía con su marca y su envase puede ser posible. En qué familias de producto y con qué formatos de envase funciona varía según la solicitud: la impresión, el etiquetado y los detalles del envase hay que concretarlos en la conversación.
Para minoristas y mayoristas que construyen su propia marca
El incoterm determina su coste
Tres cifras distintas para el mismo producto pueden diferir simplemente porque se cotizan en tres incoterms distintos. Para construir su precio de venta necesita saber qué partida corre a cargo de quién.
EXW
En fábrica
- Por nuestra parte
- Preparamos la mercancía y la dejamos lista para cargar.
- Lo que esperamos de usted
- Todo lo posterior a la carga es suyo: transporte interior, aduana, flete, seguro.
Lo prefieren los compradores que ya tienen su propia logística en Türkiye.
FOB
Franco a bordo
- Por nuestra parte
- Transporte hasta el puerto, aduana de exportación y carga a bordo corren de nuestra cuenta.
- Lo que esperamos de usted
- El flete, el seguro y todos los trámites en el país de destino son suyos.
Por lo general, lo más ventajoso para importadores con acuerdo de flete propio.
CIF
Hasta el puerto de destino
- Por nuestra parte
- Flete y seguro incluidos hasta el puerto de destino.
- Lo que esperamos de usted
- Aduana, impuestos y distribución interior en el país de destino son suyos.
Para compradores que trabajan con nosotros por primera vez o que quieren ver el flete en una sola cifra.
Una cifra CIF parece más alta que una FOB; no hay ningún recargo oculto entre medias: ya incluye el flete y el seguro que usted pagaría por separado. Al comparar ofertas, asegúrese de que ambas estén cotizadas en el mismo incoterm.
Qué aporta cada parte
Por nuestra parte
- Una explicación clara del producto, el calibre y las opciones de envase
- Ficha técnica y catálogo de producto (PDF), en un formato que pueda entregar a su cliente
- Cálculo de precio separado para cada incoterm
- Información de lote y envase antes de la carga
- Revisar juntos los documentos que exige su país de destino
- En volúmenes serios, valorar una muestra según la situación del producto
Lo que esperamos de usted
- Claridad sobre a qué país y para qué uso va destinada la mercancía
- El puerto de destino o la dirección de entrega
- Una cantidad estimada y si la compra va a repetirse
- Su preferencia de envase y etiquetado, si la tiene
- Los documentos y normas obligatorios en su país
- Aceptar que un primer envío puede ser un envío de tanteo
Del primer contacto al primer envío
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Consulta
Nos indica el producto, el país y una cantidad estimada. Con eso empezamos a hablar de qué forma de trabajo encaja.
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Oferta
Preparamos una oferta por escrito según el incoterm acordado y detallamos abiertamente de qué partidas se compone la cifra.
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Acuerdo
Se concretan envase, etiquetado, forma de pago y lista de documentos. En este paso mandan los requisitos de su país.
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Carga
Se prepara el lote, se realiza la carga y se emiten los documentos. Se le informa antes de cargar.
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Continuidad
Si el primer envío ha funcionado, hablamos de un programa recurrente; la previsibilidad mejora el precio para ambas partes.
Solicitud de representación
Los datos siguientes bastan para que una primera conversación sea útil. No pedimos documentación, pago por adelantado ni compromiso alguno.
- Sin cuota de entrada ni obligación de comprar stock
- Su solicitud se usa únicamente para esta valoración
- No está obligado a continuar tras la conversación
Preguntas frecuentes
¿Puedo ser el único representante en mi país?
No lo comprometemos en una primera conversación. La exclusividad es algo que puede hablarse una vez que existe un volumen sostenible para ambas partes y una forma de trabajo regular. Preferimos no empezar con una promesa que no podamos cumplir.
¿Cuál es la cantidad mínima de pedido?
Varía según la familia de producto y el incoterm, por eso no publicamos una cifra única. En exportación solemos planificar por contenedor, pero la cantidad neta cambia con la densidad del producto. Dígannos su objetivo y determinaremos juntos qué es viable.
¿Qué documentos pueden facilitar?
Se emiten los documentos comerciales habituales de exportación. Más allá de eso, lo que exige cada país de destino varía por país y por producto: no todo es posible para todos los productos. Envíenos los documentos obligatorios en su país y le diremos con claridad cuáles pueden obtenerse.
¿Envían muestras?
En consultas con intención seria de compra puede valorarse una muestra según el producto y la cantidad. No es posible para todos los productos ni en todas las épocas, por eso lo hablamos en la conversación.
¿Cómo se decide la forma de pago?
La forma de pago depende del volumen, del país y del grado de conocimiento entre las partes. Los primeros envíos suelen estructurarse de forma más protegida y, a medida que la relación se asienta, las condiciones pueden revisarse. No escribimos aquí una plantilla única porque en la práctica no existe.
¿Pueden envasar la mercancía con mi marca?
En algunas familias de producto puede ser posible. El tipo de envase, la impresión y las obligaciones de etiquetado dependen tanto del producto como de la normativa de su país de destino; cuando tengamos su solicitud podremos decirle con precisión en qué productos es factible.
Empecemos hablando
Si prefiere no rellenar un formulario, escríbanos sin más: basta con que nos diga su país y el producto con el que trabaja.