Снабжение — на нас
Найти товар, подготовить его в нужной фракции, организовать погрузку и оформить документы — это наша работа. Вам не нужны склад, перерабатывающая площадка или команда в Турции.
Партнёрство
Представляйте турецкие поставки на своём рынке
Если вы хотите поставлять на свой рынок скорлупу, биотопливо, промышленную гранулу и сухие продукты турецкого происхождения, снабженческую часть берём на себя мы: поиск товара, подготовка, организация погрузки и оформление документов. Ваш рынок строите вы.
Рынок — на вас
Никто не знает покупателей, уровень цен, таможенную практику и каналы сбыта в вашей стране лучше вас. В эту часть мы не вмешиваемся; наша задача — поддержать вас на вашем рынке.
Несколько товарных групп, один контакт
Скорлупа, топливо, гранула и сухие продукты могут идти от одного поставщика. Даже если запрос вашего клиента переходит из одной группы в другую, ваш собеседник остаётся прежним — по сравнению с ведением нескольких поставщиков это заметная экономия времени.
Три формата работы
Какой подойдёт — зависит от вашей роли на рынке. Возможны все три; выбирать заранее не нужно, определим вместе при первом разговоре.
Дистрибьютор-покупатель
Покупает за свой счёт, продаёт на своём рынке
Вы покупаете товар у нас и продаёте в своей стране по своей цене. Ценовой риск и склад — на вашей стороне, зато маржу определяете вы. С партнёрами, которые закупают регулярно и предсказуемо, план поставок можно обсудить ещё до начала сезона.
Для импортёров с собственным складом и сбытом
Агент на комиссии
Находит покупателя, отгрузка идёт напрямую ему
Вы находите покупателя на своём рынке и знакомите его с нами; продажа и отгрузка идут напрямую с этим покупателем, а вы получаете посредническую долю. Держать склад и нести риск оплаты не нужно. Как рассчитывается доля, зависит от товара и объёма и определяется при обсуждении.
Для агентов со связями в отрасли, которые не хотят замораживать капитал
Собственная марка
Товар в вашей упаковке
Подготовка товара под вашей маркой и в вашей упаковке может быть возможна. В каких товарных группах и в каких форматах упаковки это работает, зависит от запроса — печать, этикетку и детали упаковки нужно согласовать при обсуждении.
Для розничных и оптовых компаний, строящих свой бренд
Условие поставки определяет вашу себестоимость
Три разные цифры по одному и тому же товару могут отличаться лишь потому, что даны на трёх разных условиях поставки. Чтобы построить свою цену продажи, нужно понимать, какая статья расходов на чьей стороне.
EXW
Самовывоз со склада
- С нашей стороны
- Мы готовим товар и доводим его до состояния готовности к погрузке.
- Что мы ожидаем от вас
- Всё после погрузки — на вас: внутренняя перевозка, таможня, фрахт, страхование.
Выбирают покупатели, у которых уже есть своя логистика в Турции.
FOB
Поставка в порту отгрузки
- С нашей стороны
- Перевозка до порта, экспортная таможня и погрузка на судно — на нас.
- Что мы ожидаем от вас
- Фрахт, страхование и все операции в стране назначения — на вас.
Как правило, наиболее выгодно импортёрам с собственным фрахтовым соглашением.
CIF
До порта назначения
- С нашей стороны
- Включая фрахт и страхование, до порта назначения — на нас.
- Что мы ожидаем от вас
- Таможня, пошлины и внутренняя дистрибуция в стране назначения — на вас.
Для покупателей, работающих с нами впервые, или тех, кто хочет видеть фрахт одной цифрой.
Цифра CIF выглядит выше, чем FOB; скрытой наценки между ними нет — в неё уже включены фрахт и страхование, которые вы иначе оплачивали бы отдельно. Сравнивая предложения, убедитесь, что оба даны на одном и том же условии поставки.
Что вносит каждая сторона
С нашей стороны
- Понятное описание товара, фракции и вариантов упаковки
- Технический паспорт и каталог продукции (PDF) — в виде, который можно передать своему покупателю
- Отдельный расчёт цены под каждое условие поставки
- Информация о партии и упаковке до погрузки
- Совместная проработка документов, которые требует страна назначения
- При серьёзных объёмах — рассмотрение образца в зависимости от ситуации по товару
Что мы ожидаем от вас
- Ясность, для какой страны и какого применения предназначен товар
- Порт назначения или адрес доставки
- Ориентировочный объём и будет ли закупка повторяться
- Ваши пожелания по упаковке и маркировке, если они есть
- Документы и стандарты, обязательные в вашей стране
- Готовность к тому, что первая отгрузка может быть пробной
От первого контакта до первой отгрузки
-
Запрос
Вы сообщаете товар, страну и ориентировочный объём. С этим мы начинаем обсуждать, какой формат работы подходит.
-
Предложение
Готовим письменное предложение на согласованном условии поставки и открыто показываем, из каких статей складывается цифра.
-
Согласование
Определяются упаковка, маркировка, форма оплаты и список документов. На этом шаге решают требования вашей страны.
-
Отгрузка
Партия готовится, выполняется погрузка и оформляются документы. Перед погрузкой вас информируют.
-
Продолжение
Если первая отгрузка прошла хорошо, обсуждаем повторяющуюся программу; предсказуемость улучшает цену для обеих сторон.
Заявка на представительство
Указанных ниже данных достаточно, чтобы первый разговор был полезным. Мы не просим документов, предоплаты или обязательств.
- Нет вступительного взноса и обязательства выкупать склад
- Ваша заявка используется только для этой оценки
- После разговора вы ничем не обязаны
Частые вопросы
Могу ли я быть единственным представителем в своей стране?
В первом разговоре мы этого не обещаем. Эксклюзивность можно обсуждать, когда сложился устойчивый для обеих сторон объём и регулярный порядок работы. Начинать с обещания, которое мы не сможем сдержать, не хотим.
Какой минимальный объём заказа?
Он зависит от товарной группы и условия поставки, поэтому мы не публикуем одну цифру. В экспорте, как правило, планируем контейнерами, но нетто-объём меняется в зависимости от насыпной плотности товара. Скажите свою цель — вместе определим, что выполнимо.
Какие документы вы можете предоставить?
Оформляются стандартные коммерческие экспортные документы. Сверх этого требования страны назначения различаются по стране и по товару — не всё возможно для каждого товара. Пришлите список документов, обязательных в вашей стране, и мы прямо скажем, какие из них можно получить.
Отправляете ли вы образцы?
По запросам с серьёзным намерением закупки образец может быть рассмотрен — в зависимости от товара и объёма. Это возможно не для каждого товара и не в любой период, поэтому обсуждаем это при разговоре.
Как определяется форма оплаты?
Форма оплаты зависит от объёма, страны и того, насколько стороны знают друг друга. Первые отгрузки обычно выстраиваются более защищённо, а по мере становления работы условия можно пересмотреть. Единого шаблона мы здесь не пишем, потому что на практике его нет.
Можно ли упаковать товар под моей маркой?
В некоторых товарных группах это может быть возможно. Тип упаковки, печать и требования к маркировке зависят и от товара, и от законодательства страны назначения; получив ваш запрос, мы сможем точно сказать, для каких товаров это выполнимо.
Начнём с разговора
Если не хотите заполнять форму — просто напишите нам: достаточно назвать страну и товар, с которым вы работаете.