Ценообразование
Как формируется цена?
На этом сайте вы не найдёте прайс-листа — это не сокрытие, а особенность самого продукта. Одна и та же скорлупа может стоить по-разному в зависимости от калибра, количества и места доставки. Ниже мы открыто описываем, из чего складывается расчёт; если вы сообщите нам свой запрос с учётом этих факторов, вы получите реальную цену уже при первом ответе.
Цену определяют семь факторов: продукт, калибр, чистота, количество, место доставки, упаковка и способ оплаты. Стоит измениться одному из них — меняется и цена; поэтому вместо готового прайс-листа мы даём индивидуальное предложение. И внутренний рынок, и экспорт рассчитываются по одному и тому же методу.
Продукция, которую мы поставляем, — это побочные продукты сельского хозяйства и промышленности: скорлупа, гранулят, топливо из биомассы, сушёные продукты. Это не товары с полки, а партионные товары. Откалиброванная по размеру и смешанная форма одного и того же продукта, цельная и дроблёная, насыпная и в мешках отгрузка — каждая проходит свой этап обработки. Публикация прайс-листа создаёт две проблемы: либо мы показываем самый дорогой вариант и теряем вас, либо самый дешёвый — и разочаровываем вас на этапе предложения. Ни того, ни другого мы не хотим.
Вместо этого мы открыто описываем факторы. Как только вы сообщаете нам, что покупаете, сколько и куда хотите это доставить, расчёт каждый раз получается одинаковым — и мы можем разобрать его с вами по пунктам. В предложении на вопрос «почему именно такая цифра?» всегда есть ответ.
Ваш запрос может быть одной фурой на один объект, регулярной ежемесячной программой или контейнером за рубеж — процесс не меняется. Сообщите нам продукт и место доставки, и давайте обсудим цифры; при запросах на серьёзный объём мы также вместе рассмотрим вариант с образцом.
Что определяет цену
7 факторов за каждым расчётом
Меняется один из этих факторов — меняется и цена; именно поэтому мы не публикуем фиксированный прайс-лист.
Продукт и калибр
Это самый определяющий фактор. Цельная скорлупа проходит минимальную обработку; дроблёный, молотый или откалиброванный до определённого размера продукт требует дополнительной обработки, что повышает цену. Чем уже требуемый калибр, тем тщательнее работа — сообщите нам предполагаемое применение, и мы вместе определим правильный калибр. Чистота и влажность также влияют на цену: партия с низким содержанием посторонних примесей, сухая и однородная, относится к более высокой ценовой категории. Точные значения — это типичные референсные диапазоны; точная цифра по партии заранее не гарантируется, уточняется с образцом.
Количество и регулярность
Разовая небольшая покупка оценивается не так, как повторяющаяся программа с чётким графиком. Регулярность для нас означает планирование, хранение и порядок отгрузки; эта предсказуемость — один из самых реальных факторов, снижающих цену. Внутри страны мы планируем по фурам, на экспорт — по контейнерам; точное количество зависит от плотности продукта, поэтому уточняется в предложении. Фраза «буду брать столько-то в год, вывозя раз в месяц» открывает путь к гораздо более выгодному разговору о цене, чем вопрос об одной машине.
Место и способ доставки
То, где товар меняет владельца, напрямую определяет долю транспортных расходов в цене. Отгрузка со склада и доставка на ваш объект внутри страны — не одно и то же; расстояние и маршрут влияют на цену. В экспорте это же различие — между доставкой в порту отправления (FOB) и доставкой с включёнными фрахтом и страхованием (CIF): цифра по CIF выглядит выше, потому что включает статьи расходов, которые в противном случае вы оплатили бы отдельно. Любая цифра, названная без указания адреса или порта назначения, остаётся неполной.
Упаковка
Насыпная отгрузка требует минимальной подготовки и поэтому меньше всего повышает цену со стороны упаковки. При запросе биг-бэгов или мешков в дело вступают и упаковочный материал, и работа по наполнению/штабелированию, что повышает цену. С другой стороны, если ваш объект не может разгружать насыпной груз, отгрузка в мешках может снизить вашу общую стоимость — поэтому мы принимаем это решение вместе, исходя из условий вашего объекта. Сообщите нам, как вы разгружаете, и мы предложим подходящую упаковку.
Сроки и срочность
Плановый запрос и запрос «загрузить на этой неделе» несут разную стоимость. Отгрузка с заранее известным графиком позволяет нам дождаться подходящей партии и подходящего транспорта; срочный запрос устраняет эту гибкость и повышает цену. Заблаговременное сообщение желаемой даты обычно работает в вашу пользу.
Способ оплаты
Когда и каким образом производится оплата — меняет долю риска и финансирования, заложенную в предложении. Предоплата или оплата ближе к погрузке снижает цену; отсрочка платежа и банковские процессы, такие как аккредитив, имеют собственную стоимость и отражаются в цифре. Внутри страны мы работаем с такими способами, как банковский перевод, на экспорт — с T/T и аккредитивом; условия согласуются в предложении в зависимости от размера заказа.
Рынок, сезон и курс валют
Продукция привязана к календарю сбора урожая: сразу после сбора её много, по мере продвижения сезона найти и хранить её становится сложнее, что влияет на цену. В экспорте курс валют и мировой спрос также могут со временем менять цену. Поэтому наши предложения имеют срок действия; по его истечении мы подтверждаем цену заново — иногда это оказывается и в вашу пользу.
Если вы покупатель на внутреннем рынке
Для покупателя внутри страны мы не устанавливаем отдельную шкалу
Не стесняйтесь обращаться из-за того, что мы занимаемся экспортом, — для внутреннего рынка нет отдельного, более дорогого ценообразования. Цена рассчитывается по тому же методу: продукт, калибр, количество, доставка, упаковка, сроки, оплата. Единственное отличие — то, что внутри страны в расчёт входит расстояние внутренней перевозки вместо таможни и международного фрахта, поэтому цифра может естественным образом отличаться. Мы доставляем автотранспортом на заводы, электростанции, мастерские и оптовым покупателям по всей Турции; вашим собеседником становится не посредник, а тот, кто знает продукт.
Как это работает
От запроса до расчёта
Отправьте запрос
Продукт, ориентировочное количество и место доставки — если эти три пункта есть в первом сообщении, всё остальное движется быстро. Если вы также сообщите предполагаемое применение (котёл, абразивоструйная обработка, фильтрация, пищевая линия), мы предложим подходящий калибр.
Техническая карта и оценка
Предоставляется техническая карта продукта под вашу потребность; при запросах на серьёзный объём мы вместе рассматриваем вариант с образцом. По запросу покупателя мы организуем отправку образца в независимую лабораторию; результат приходит напрямую из лаборатории.
Предложение и условия
Когда указанные выше факторы согласованы, цена, способ оплаты и сроки поступают в письменном виде; готовится проформа-инвойс. Не стесняйтесь спрашивать, откуда взялась та или иная цифра, — ответ есть всегда.
Погрузка и отгрузка
Загружается фура или контейнер, координируются необходимые документы, отгрузка отслеживается совместно. При регулярных закупках этот этап привязывается к графику.
Вопросы и ответы
Частые вопросы о ценах
Почему на сайте нет прайс-листа?
Потому что единая цифра была бы неверной. Когда меняются калибр, количество, упаковка и место доставки одного и того же продукта, меняется и цена. Вместо прайс-листа мы открыто описываем факторы и даём предложение, адаптированное под ваш запрос, — так цифра, которую вы получаете, действительно является цифрой именно вашего заказа.
Вы дорогие?
Утверждать это прямо или отрицать было бы одинаково нечестно — без предложения этого никто не узнает. Что мы можем сказать: продукт поступает напрямую из региона, где он перерабатывается, без цепочки посредников. Отправьте запрос, посмотрите на цифру и сравните её с другими предложениями, которые у вас есть. При сравнении убедитесь, что калибр, упаковка и способ доставки совпадают; большинство «дешёвых» предложений оценивают нечто иное.
Отличается ли цена для внутреннего рынка от экспортной цены?
Метод расчёта одинаков: обе стороны рассчитываются через продукт, калибр, количество, доставку, упаковку, сроки и оплату. Итоговые цифры естественным образом не совпадают, потому что цепочки доставки различаются — внутри страны в дело вступает расстояние перевозки, на экспорт — порт и стоимость фрахта. Но цену определяет не то, где находится покупатель, а то, что он покупает и куда хочет это доставить.
Предоставляете ли вы образцы?
При рассмотрении закупки серьёзного объёма мы рассматриваем ваш запрос на образец. Условия образца (включая способ отправки) мы согласуем вместе с вашим запросом.
Какое у вас минимальное количество заказа?
Мы планируем внутри страны по фурам, на экспорт по контейнерам. Мы не называем фиксированную цифру на транспортное средство или контейнер, поскольку нетто-количество зависит от плотности продукта; сообщите нам продукт и место доставки, и мы согласуем реальное количество в предложении.
Как долго действительно предложение?
Предложения даются с определённым сроком действия. Причина — сезон, доступность сырья и, для экспорта, колебания курса валют: цифра для одного и того же продукта может со временем меняться. Если срок истёк, мы подтверждаем цифру заново; это не всегда работает против вас.
Могу ли я спросить, откуда взялась цена в предложении?
Конечно. Мы можем разобрать, какой из факторов на этой странице имеет какой вес — например, в какую сторону изменится цифра, если мы перейдём на насыпную упаковку или вы дадите нам гибкость по срокам. Мы относимся к цене как к видимому расчёту из отдельных статей, а не как к закрытой коробке.
Что я могу сделать, чтобы снизить цену?
Три самых эффективных рычага: дать гибкость по срокам, выбрать калибр, достаточно широкий для вашего применения, вместо узкого, и вместо разовой покупки настроить повторяющуюся программу. Если ваш объект может разгружать насыпной груз, упрощение упаковки также помогает. Мы рассматриваем это вместе на этапе предложения.
Товарные группы
По какой группе вам нужен расчёт?
Руководства
Для тех, кто хочет разобраться в ценообразовании
Получить расчёт
Укажите товар и место доставки — рассчитаем цену
Внутренний рынок или экспорт — вернёмся с условиями.