Fiyatlandırma
Fiyat nasıl belirlenir?
Sitede fiyat listesi görmüyorsunuz — bu bir gizleme değil, ürünün doğasıyla ilgili. Aynı isimli kabuk, farklı kalibrede, farklı miktarda ve farklı teslim yerinde farklı bir rakam eder. Aşağıda hesabın hangi kalemlerden oluştuğunu açıkça yazdık; talebinizi bu kalemlerle iletirseniz ilk dönüşte gerçek bir fiyat alırsınız.
Fiyatı 7 şey belirler: ürün, kalibre, temizlik, miktar, teslim yeri, ambalaj ve ödeme şekli. Biri değişince fiyat da değişir — bu yüzden hazır liste yerine size özel teklif veriyoruz. Yurt içi de ihracat da aynı yöntemle hesaplanır.
Tedarik ettiğimiz ürünler tarımın ve sanayinin yan ürünleri: kabuk, granül, biyokütle yakıt, kuru gıda. Bunlar raf ürünü değil, parti ürünü. Aynı ürünün belirli bir tane aralığındaki hali ve karışık hali, bütünü ve kırığı, dökme ve torbalı sevki farklı iş adımından geçiyor. Bir fiyat listesi yayınlarsak iki sorun çıkar: ya en pahalı seçeneği gösterip sizi kaçırırız, ya da en ucuzunu gösterip teklif aşamasında hayal kırıklığı yaşatırız. İkisini de istemiyoruz.
Bunun yerine faktörleri açık yazıyoruz. Ne aldığınızı, ne kadar aldığınızı ve nereye istediğinizi söylediğinizde hesap tek bir şekilde çıkıyor — ve bu hesabı size kalem kalem anlatabiliyoruz. Teklifte "neden bu rakam?" sorusunun cevabı hep var.
Talebiniz bir tesise tek tır olabilir, düzenli aylık program olabilir ya da yurt dışına konteyner olabilir; sürecin işleyişi değişmiyor. Ürünü ve teslim yerini söyleyin, rakamı konuşalım; ciddi hacimli taleplerde numune imkanını da birlikte değerlendirelim.
Ürünlerimizde çeyreklik dönemler halinde gözlenen gösterge fiyat seviyeleri için fiyat göstergeleri sayfasına bakabilirsiniz.
Fiyatı belirleyenler
Teklifi oluşturan 7 başlık
Bu başlıkların biri değişince fiyat da değişir — liste yayınlamamamızın sebebi tam olarak bu.
Ürün ve kalibre
En belirleyici kalem budur. Bütün kabuk en az işlemden geçer; kırılmış, öğütülmüş veya belirli bir tane aralığındaki ürün ek işlem gerektirdiği için fiyatı yukarı taşır. Kalibre ne kadar dar isteniyorsa iş o kadar özenli olur — kullanım amacınızı söylerseniz doğru kalibreyi birlikte belirleriz. Ürünün temizliği ve nemi de fiyata etki eder: yabancı maddesi az, kuru ve tutarlı parti daha üst banttadır. Gerçek değerler tipik referans aralığındadır; parti bazlı kesin değer taahhüdü verilmez, numune üzerinden netleştirilebilir.
Miktar ve süreklilik
Tek seferlik küçük bir alım ile takvimi belli, tekrar eden bir program aynı koşullarda değerlendirilmez. Süreklilik bizim tarafta planlama, depolama ve sevkiyat düzeni demek; bu öngörülebilirlik fiyatı aşağı çeken en gerçek kalemlerden biridir. Yurt içinde tır, ihracatta konteyner bazında planlıyoruz; net miktar ürünün yoğunluğuna göre değiştiği için teklifle netleşir. "Yılda şu kadar alacağım, ayda bir çekeceğim" cümlesi, tek bir araç sorusundan çok daha iyi bir fiyat konuşmasına kapı açar.
Teslim yeri ve şekli
Malın nerede el değiştirdiği, rakamın içindeki nakliye payını doğrudan belirler. Yurt içinde depo çıkışı ile tesisinize teslim aynı şey değildir; mesafe ve güzergâh fiyata girer. İhracatta çıkış limanında teslim (FOB) ile navlun ve sigortanın dahil olduğu teslim (CIF) arasındaki fark da budur — CIF rakamı daha yüksek görünür çünkü içine sizin ayrıca ödeyeceğiniz kalemler girmiştir. Adresi ya da hedef limanı belirtmeden verilen her rakam eksik kalır.
Ambalaj
Dökme sevkiyat en az hazırlık gerektiren, dolayısıyla ambalaj tarafından fiyatı en az yükselten seçenek. Big bag ya da çuval istendiğinde hem ambalaj malzemesi hem doldurma-istifleme işçiliği devreye girer ve fiyatı yukarı taşır. Buna karşılık tesisinizde boşaltma imkânı yoksa torbalı sevk toplam maliyetinizi düşürebilir — bu yüzden kararı tesisin şartlarına göre birlikte veriyoruz. Nasıl boşalttığınızı söyleyin, doğru ambalajı önerelim.
Termin ve aciliyet
Programlı bir talep ile "bu hafta yüklensin" talebi aynı maliyeti taşımaz. Takvimi önceden bilinen sevkiyat, uygun partiyi ve uygun aracı beklemeye izin verir; acil talep ise bu esnekliği ortadan kaldırdığı için fiyatı yukarı çeker. İhtiyaç tarihinizi baştan paylaşmanız çoğu zaman lehinize çalışır.
Ödeme şekli
Ödemenin ne zaman ve hangi araçla yapıldığı, teklifin içindeki risk ve finansman payını değiştirir. Peşin ya da yüklemeye yakın ödeme fiyatı aşağı çeker; vadeli çalışma ve akreditif gibi banka süreçlerinin kendi maliyeti vardır ve rakama yansır. Yurt içinde havale/EFT, ihracatta T/T ve akreditif gibi yaygın şekillerle çalışıyoruz; şartlar sipariş büyüklüğüne göre teklifte netleşir.
Piyasa, mevsim ve kur
Ürünler hasat dönemine bağlı: hasat sonrası bol, sezon ilerledikçe bulmak ve depolamak zorlaşır, bu da fiyatı etkiler. İhracatta döviz kuru ve dünya talebi de fiyatı zamanla değiştirebilir. Bu yüzden tekliflerimizin bir geçerlilik süresi vardır; süre dolunca fiyatı yeniden teyit ederiz — bazen bu sizin lehinize de sonuçlanır.
Yurt içi alıcıysanız
Yurt içindeki alıcı için ayrı bir masa kurmuyoruz
İhracat yaptığımızı görüp çekinmeyin — yurt içi için ayrı, pahalı bir fiyatlandırma yok. Fiyat aynı yöntemle hesaplanır: ürün, kalibre, miktar, teslim, ambalaj, termin, ödeme. Sadece yurt içinde gümrük ve navlun yerine yurt içi nakliye mesafesi hesaba girer, o yüzden rakam doğal olarak farklı çıkabilir. Türkiye genelinde fabrikaya, enerji tesisine, atölyeye ve toptan alıcıya tırla teslim ediyoruz; muhatabınız aracı değil, ürünü bilen kişidir.
Nasıl ilerler
Talepten teklife
Talebinizi iletin
Ürün, tahmini miktar ve teslim yeri — bu üçü ilk mesajda varsa gerisi hızlı ilerler. Kullanım amacınızı da yazarsanız (kazan, kumlama, filtre, gıda hattı) doğru kalibreyi biz öneririz.
Teknik föy & değerlendirme
İhtiyacınıza uygun teknik föy paylaşılır; ciddi hacimli taleplerde numune imkanını birlikte değerlendiririz. Alıcı isterse numunenin bağımsız bir laboratuvara gönderimi sağlanır; sonuç doğrudan laboratuvardan gelir.
Teklif ve şartlar
Yukarıdaki kalemler netleştiğinde fiyat, ödeme şekli ve termin yazılı olarak gelir; proforma hazırlanır. Rakamın hangi kalemden geldiğini sormaktan çekinmeyin — cevabı var.
Yükleme ve sevkiyat
Tır ya da konteyner yüklenir, gerekli evrak koordine edilir, sevkiyat birlikte takip edilir. Düzenli alımda bu adım bir takvime bağlanır.
SSS
Fiyat hakkında sık sorulanlar
Neden sitede fiyat listesi yok?
Çünkü tek bir rakam yazsak yanlış olurdu. Aynı ürünün kalibresi, miktarı, ambalajı ve teslim yeri değiştiğinde fiyat da değişiyor. Liste yerine faktörleri açık yazıp talebinize özel teklif veriyoruz — böylece aldığınız rakam gerçekten sizin siparişinizin rakamı oluyor.
Pahalı mısınız?
Bunu peşinen iddia etmek de reddetmek de doğru olmaz — teklifi görmeden kimse bilemez. Söyleyebileceğimiz şu: ürün, işlendiği coğrafyadan doğrudan çıkıyor ve arada acente zinciri yok. Talebinizi iletin, rakamı görün, elinizdeki diğer tekliflerle karşılaştırın. Karşılaştırırken kalibre, ambalaj ve teslim şeklinin aynı olduğundan emin olun; çoğu "ucuz" teklif farklı bir şeyi fiyatlıyor.
Yurt içi fiyatla ihracat fiyatı farklı mı?
Hesap yöntemi aynı: her iki tarafta da ürün, kalibre, miktar, teslim, ambalaj, termin ve ödeme kalemleri üzerinden çıkıyor. Çıkan rakamlar doğal olarak bire bir aynı olmaz, çünkü teslim zincirleri farklı — yurt içinde nakliye mesafesi, ihracatta liman ve navlun devreye girer. Ama fiyatı belirleyen şey müşterinin nerede olduğu değil, ne aldığı ve nereye istediği.
Numune veriyor musunuz?
Ciddi hacimli alım değerlendirmelerinde numune talebinizi değerlendiriyoruz. Numunenin şartlarını (gönderim şekli dahil) talebinizle birlikte netleştiriyoruz.
Minimum sipariş miktarınız ne?
Yurt içinde tır, ihracatta konteyner bazında planlıyoruz. Araç ya da konteyner başına net miktar ürünün yoğunluğuna göre değiştiği için sabit bir sayı vermiyoruz; ürünü ve teslim yerini yazın, gerçek miktarı teklifle netleştirelim.
Teklif ne kadar süre geçerli?
Teklifler bir geçerlilik süresiyle verilir. Sebebi mevsim, kaynak bolluğu ve ihracatta kur hareketi — aynı ürün için verilen rakam zamanla değişebiliyor. Süre dolduysa rakamı yeniden teyit ediyoruz; bu her zaman aleyhinize çalışmaz.
Teklifte fiyatın nereden geldiğini sorabilir miyim?
Sorun. Bu sayfadaki kalemlerin hangisinin ne kadar ağırlık taşıdığını, örneğin ambalajı dökmeye çevirsek ya da terminde bize esneklik tanısanız rakamın hangi yöne gideceğini konuşabiliriz. Fiyatı bir kutu gibi değil, kalemleri görünen bir hesap gibi ele alıyoruz.
Fiyatı düşürmek için ne yapabilirim?
En etkili üçü: terminde esneklik tanımak, dar kalibre yerine kullanımınıza yeten kalibreyi seçmek ve tek seferlik alım yerine tekrar eden bir program kurmak. Tesisiniz dökme boşaltabiliyorsa ambalajı sadeleştirmek de yardımcı olur. Bunları teklif aşamasında birlikte gözden geçiriyoruz.
Ürün grupları
Hangi grup için teklif istiyorsunuz?
Teklif alın
Ürünü ve teslim yerini yazın, fiyatı çıkaralım
Yurt içi ya da ihracat — şartlarla birlikte dönelim.